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从“入眼”到“入心”,做“消费扶贫网”的内容生态服务商

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发表时间:2020-10-24 09:28

     “积极构建内容电商生态,为(中国)消费扶贫网/贵州省消费扶贫在线 商家品牌IP提供一站式的电商内容生态服务,改变关系链,强化价值链”。



      2020年的下半场已开启,经历了上半年的市场萎靡,库存积压,客户锐减,所有的传统商业在黑天鹅事件的影响下变得前路迷茫!


      2020年,经历了新冠疫情之后,泛娱乐领域新商业模式变革已成前奏;疫情把人们从公众场合“赶至”社区,社区成为集中的销售触点,社交营销叠加电子商务,有望迸发出新的活力!



      下半年的双11,双12,元旦和春节,又是商家弯道超车的“机遇”, 后疫情时代下的你准备好了吗?

      消费者行为学认为,用户在购物的过程中,是先从产生认知开始,接着产生情感,最后再发生消费行为。随着近年来内容电商的发展成熟,内容趋于个性化,帮助品牌生产内容、资源对接并打造优质内容生产者,已成为资源大局里的中坚力量。


      同时将“新零售”与“电商直播”进行有效结合,大大增加了产品的销售。尤其在今年这个特殊时期,催化了一系列线上营销新模式的展开。


独特的体验和情感带动用户价值提升

     

     一汽马自达官方抖音账号上线的《深夜专车》,每月都由素人主演的短剧上线,围绕时下年轻人关注的“奋斗、爱情、事业与理想”等话题讲述属于每个夜归人的故事,树立起有品质、有温度、有态度的品牌主张。





比较感人的语言,值得一看!


      用“故事换车程”的预设,讲述大千世界不同人的生活、不一样的坚持,引发了广大用户的强烈情感共鸣。每一集上线,都会有不少用户留言询问“下一集啥时候出”?




      众所周知,品牌营销是一场持久战。单次创作、非体系化的内容虽然可以创造价值,但存在偶然性,效果难以预期等问题。而长效「系列化运营」可以增强用户的内容延续性和持续关注,降低运营难度。并在不断的内容传播中,持续高效地传递品牌气质,提高内容辨识度。


直播带货营销生态怎么构建以粉丝为中心


      很显然,越来越多人已经将直播等同于网红经济了,“全网最低价”成为一众主播共同的追求,在风口上,“流量+低价”成了快速抢占市场的利器,结果就是冲动消费下的高退货率、用户粘性低。


      如何“构建以粉丝为中心的精准营销生态”,如何实现整个社会化营销的跨平台价值?



      流量碎片化时代,营销越来越讲究跨平台、全链路的综合发力,以直播为例,开始前通常会根据客群的不同,在微博、B站、小红书等平台预热,然后在直播间引爆,直播结束后还会把直播中的花絮以短视频、图片乃至图文的等形进行全网传播,延续直播的效果。


      直播前剧透种草、直播中展示成交、直播后长尾效应,是一个整体,也是一个闭环。


      目前是一个直播混战的时代,各大平台都在争抢、扶持与自己强相关的主播和MCN,大多数新晋崛起的主播和MCN选择深耕单一渠道,这种环境下,多元化、跨平台、全链路的能力就显得格外抢眼。


兴趣驱动消费,而不是产品驱动消费


      在新移动互联网环境下,品牌的内容打造也已经从产品为先向用户兴趣为先的利他营销思维转变,用兴趣驱动消费往往比产品驱动消费更加有效。

      通过抓住消费者的“兴趣”打造精美系列图文、短视频/微电影内容有利于模糊内容营销与品牌的界限,用有价值的信息,来影响消费者生活,让受众主动簇拥和传播。


内容流量的“入心扳机”


提供解决方案,而不仅仅是展示产品

       

      香飘飘的广告从“香飘飘一年卖出3亿杯,杯子可绕地球一圈”,到“香飘飘一年卖出7亿杯,杯子可绕地球两圈”,再到最近的“小饿小困,喝点香飘飘”的演化,体现了品牌向“用户提供解决方案,帮助用户解决实际问题”的方向趋近。


      欧莱雅通过自建短视频内容工厂,为美妆爱好者不断推送干货视频和美妆教程,解决了部分爱美女性不会化妆和化妆难的问题,获得一大群美妆粉,让品牌在帮助爱美女性学会画精致妆容的同时,将产品美白、修容等产品价值传达到用户心智中


      新氧在抖音短视频内容传播上,选定的是明星整容等“娱乐八卦”内容频道,加入一些专业的分析视角,为医美受众提供了不同脸型的整形方案、整形后的注意事项等医美问题。


天猫正当红 I 运动+美颜跨界CP新营销


      近年来,运动品牌正在努力向女性人群渗透,基于对女性运动人群和美妆人群中交叉人群的洞察,天猫正当红联合运动户外及美妆两大行业,对两大品类开启双剑合璧的赋能,让运动美颜的理念由交叉人群渗透到更加广泛的女性群体,采用品牌CP、明星CP、产品CP、概念CP、话题CP、直播+线下专场CP六端并行的手法,在传播端击穿CP心智,既成功触达受众,也将CP营销玩出了新高度,由此开辟出一个跨品类营销的新战场。


你的品牌IP距离内容生态有多远?

    在个人IP盛行的当下,李佳琪、薇娅、辛巴等等一些头部KOL,他们的影响力和销售转化不言而喻,每个人的背后养活了几百人的团队甚至是上千家工厂和货源供应链。而他们又靠的是什么?


     是运营、内容、流量?而这些离我们有多远?你懂行业规则吗?你懂新媒体运营吗?你会生产内容吗?你懂流量玩法吗?你会拍摄剪辑吗?你会各大新媒体、自媒体平台后台操作吗?你知道打造一支新媒体团队需要多长时间?你又知道养一支新媒体团队每月的开销有多少吗?


看,我们视频创作团队苦逼场景!

妈妈,我想回家(预告篇)



      在实践中,我们努力去为产品选择一个独一无二的特征,互联网时代传播中人性关注的新鲜感时间特别短,在产品同质化横行的行业中,只有将自己产品的卖点打造成为第一,第二第三是不会有太多人注意的。


来自高原的问候:

盘州乌洋芋,献给最美丽的您!

高原花青素之佼佼者




      这里是世界上原生态保留最完好的地方,这里是人类心灵最后的家园,然而,因为贫穷,因为落后,年轻人不得不背井离乡,外出寻找生计,留下一个个只有老人和孩子的空寨子。就孩子而言,正如村口榕树上挂的牌子上说的,“留守儿童的痛,不仅是家庭的痛,也是大山深处常年的隐痛”。


观看我们走在大山深处体验的小视频

【月亮山的猪遇到互联网,也有梦想】

       过去的从业经历中非常重的一条主线,实实在在地通过农产品上行去助农扶贫,这不是迎合国策,是作为一群来自大山深处互联网新农人发自内心的价值观!


2018年初,一场“以茶为媒,让爱回家”的

产业扶贫帮扶行动已开启

我有一亩茶园,让爱回家


7.28黔货直播节,去爱吧!


这不,镜头前也需要很大的勇气?



      你是否不想错过这个时代给你最大的机会?你是否苦于没有运营,没有策划,没有文案,没有拍摄剪辑,没有专业操盘手帮你打造属于你的个人IP从而赋能你的企业和品牌?


      直播经济、网红经济正在走向一个岔路口,是相信流量万能,还是相信红人的长期生命力?我们选择相信红人,相信内容。选择陪伴品牌一起成长!


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